IM - Marketing und Vertrieb - München (6002537163-BAPersBw I 3.5.2.3)

Die Digitalisierung verändert den Vertrieb und das Marketing. Potentielle Kunden sind besser informiert. Das hat zur Folge, dass die Kunden eine höhere Anforderung und Erwartungshaltung an die Vertriebsmitarbeitenden haben. Das Seminar soll alle wichtigen Methoden und Verhaltensweisen für einen erfolgreichen Marketing- und Vertriebsprozess beinhalten. Die Teilnehmenden (TN) lernen die Erfolgsfaktoren im Verkauf kennen und erfahren, wie sie den steigenden Erwartungshaltungen der Kunden gerecht werden. Sie erhalten einen Vertriebsleitfaden und viele Impulse um sicher zu verhandeln und erfolgreich zu verkaufen. Nach dem Seminar sollen die TN in der Lage sein, ihren Verkaufsprozess strukturiert und effektiv zu gestalten. Folgende Lerninhalte sollen mindestens vermittelt werden: - Grundlagen Verkauf und Marketing - Strategisches Marketing - Internationales Marketing Management - Key Account Management - Customer Relationship Management - Online-Marketing (Grundlagen, Strategien, Instrumente, Ziele) - Network Marketing vs. Schneeballsysteme - Kundenwertanalyse - Marketingkonzeption - Produktmanagement - Preisverhandlungen - hart, fair und renditeorientiert - Verkaufsgespräche effizient gestalten - Präsentationstechnik für Verkäufer - Motivationsfaktoren im Verkauf - Umsatzverantwortlicher Verkaufsinnendienst - Verkaufstechniken und Kundenbetreuung - Zeitmanagement und Effizienz im Verkauf - Strategisches Vertriebsmanagement - Vertriebsführung - Vertriebs- und Marketingcontrolling - die Lerninhalte sollen praxisbezogen vermittelt werden Rahmenvertrag mit einer Laufzeit von 3 Jahren (bis zum 31.12.2026). Geplant ist 1 Abruf pro Jahr. Nur eine Position . Losaufteilung nicht möglich.